Estrategia de precios dinámica para mejorar la rotación de stock

En el negocio de la compraventa de vehículos, el tiempo es más valioso que nunca. Cada coche que se queda parado en tu stock durante semanas representa dinero bloqueado, oportunidades perdidas y espacio ocupado. Para mantener un flujo constante de ventas y liberar capital, implementar una estrategia de precios dinámica es una de las decisiones más inteligentes que puedes tomar.

¿Por qué es clave una buena estrategia de precios en la compraventa?

El precio de salida de un vehículo no debe ser estático. El mercado cambia, la demanda fluctúa y el interés de los compradores puede variar según la época o incluso la localización. Tener una estrategia flexible te permite adaptarte en tiempo real y evitar que tu stock se quede obsoleto.

Además, cuanto más tiempo pasa un vehículo en tu campa, mayor es el desgaste físico, el deterioro de su percepción de valor y los costes ocultos de mantenimiento, limpieza o financiación. En otras palabras: el stock parado es dinero muerto.

El ciclo del stock: la regla de los 30-60-90 días

Día 1-30: Precio competitivo, margen razonable

Este es el momento ideal para que el vehículo se venda. Se publica con un precio competitivo, atractivo en comparación con la competencia, pero conservando un margen saludable. La visibilidad es máxima y las probabilidades de conversión, altas.

Día 31-60: Ajuste necesario para acelerar la rotación

Si el vehículo no ha generado el interés esperado, es el momento de ajustar el precio. No es un fracaso: es una estrategia. También conviene revisar las fotos, el texto del anuncio y su exposición. A veces, pequeños cambios pueden marcar una gran diferencia.

Día 61-90: Toma de decisiones para liberar capital

A partir del segundo mes, el vehículo ha perdido fuerza como novedad. Si llega al tercer mes sin venderse, hay que actuar sin miedo. Bajar el precio de forma decidida permite liberar capital para reinvertirlo en operaciones más ágiles y rentables. Un coche parado no suma.

¿ERES PROFESIONAL DE LA COMPRAVENTA DE VEHÍCULOS?

Regístrate en Veiko y participa en nuestras subastas semanales. ¡SIN COMISIONES OCULTAS!

Regístrate ahora

¿Y si compras tu stock en Veiko?

Aplicar esta estrategia es más fácil cuando tu proveedor también piensa en agilidad y eficiencia. En Veiko, cada semana tienes acceso a subastas 100% online, sin comisiones ocultas y con vehículos ya peritados por nuestro equipo, para que compres con la máxima información y desde la comodidad de tu casa.

Además, ofrecemos la posibilidad de contratar nuestra Garantía de Devolución en tu primera compra, para que pruebes sin riesgos. Todo el proceso es rápido, claro y pensado para profesionales que valoran su tiempo.

¿Qué beneficios obtienes con esta estrategia?

• Rotación rápida del stock y reducción del tiempo de venta.
• Menores costes de mantenimiento y almacenaje.
• Mayor liquidez para seguir invirtiendo en nuevas operaciones.
• Clientes más satisfechos gracias a precios más ajustados.
• Más agilidad operativa en tu negocio.

La clave del éxito en la compraventa no está solo en comprar bien, sino en vender rápido y con inteligencia. Ajustar tus precios según el ciclo del stock te permite mantener un inventario sano, rentable y siempre en movimiento.

Regístrate hoy en Veiko y lleva tu negocio al siguiente nivel. Compra, vende y crece con una plataforma pensada para ti.